Dette er meg ... dette er hvordan jeg vinner.
De er de internett-berømte, meme-udødeliggjort ord sagt av Howard Ratner, den gamblingavhengige gullsmeden spilt av Adam Sandler i Uncut Gems.
Avhandlingen om Sandlers tale i filmen - som var en av de mest elskede og kritikerrost filmer fra 2019 — er enkelt: Howard Ratner tar risiko; han gjør ting annerledes; han vinner på sine egne premisser.
Det kan være rettferdig å si at A24, det uavhengige filmselskapet som produserte og distribuerte Uncut Gems, deler litt etos med Ratner. Produksjonshuset, lansert i 2012 av bransjeveteranene Daniel Katz, David Fenkel og John Hodges, har eksplodert i popularitet siden begynnelsen av det lille budsjettet – en bragd den er oppnådd ved å skape et merke som er helt, uforlignelig distinkt.
Visst, publikumssegmenter i dag ser 'A24' og vet hvilken type film de kommer til å få - og når jeg sier 'type' mener jeg ikke sjanger, Gary Faber , en adjunkt i filmmarkedsføring ved New York University, fortalte In The Know.
I likhet med Ratner har A24 funnet mer enn noen få måter å vinne på de siste åtte årene. Selskapets filmer har tatt seg opp 25 Oscar nominasjoner, inkludert vinner av beste bilde for Moonlight i 2017. I mellomtiden var 2019 merkevarens største billettkontor hittil, med filmer som trakk inn nesten 100 millioner dollar - en figur ledet, passende nok, av Uncut Gems, selskapets høyest inntjenende film ennå.
Den suksessen har vært langt fra konvensjonell. Gjennom sin hastige oppgang har A24 brukt sosiale medier, viral markedsføring, skarpsindig filmutvalg og hypebeast-stil for å skape en merkevare som overskrider teatrene – spesielt for yngre fans.
Det er noen få selskaper der ute nå som snakker veldig godt til yngre publikum, Faber, som også driver Underholdningsforskning og markedsføring (ERM) , et markedsføringskonsulentselskap som har jobbet med A24 tidligere, sa. [For Gen Z-filmgjengere] A24 har blitt merket de oppdaget, tror på og roter til – og mer enn det stoler de på at A24 kuraterer innhold for dem. Jeg tror den forbindelsen er det som gjør at de skiller seg ut.
Faber la til at hvert semester kommer studentene hans til klassen og surrer om en ny A24-film - et nivå av hype som kanskje ikke var tenkelig i selskapets tidligste dager.
'Den første sosiale medier promoterte filmen'
A24s første trekk kan ha vært små, men de laget absolutt støy. I mars 2013 distribuerte selskapet sin tredje film, Spring Breakers, en uavhengig film om en høyskoleferie som har gått helt galt.
Selve filmen var en stor suksess - mer enn seks ganger den 5 millioner dollar budsjett på billettkontoret – men på mange måter var det A24s sosiale medier-team som kom på topp.
Firmaet ble rost for sin markedsføring i forkant av åpningshelgen, der den la ut et snart viralt bilde av hovedrolleinnehaveren James Franco i full karakter , komplett med fletter, tatoveringer og gulltenner.
I løpet av måneder hadde A24s sosiale sider blitt sin egen type internettkjendis, med medier og nettsteder for innholdsstrategi både som berømmer dens tilfeldige, respektløse tilstedeværelse på nettet.
A24 tvitrer vitser som vil få til å slutte å følge resten av dine marginalt morsomme venner for å gi plass til deres, Gawkers Defamer-nettsted skrev den gang. De tvitrer om sine egne filmer i den minste av spamfrie doser, noe som er en annen inntagende egenskap.
Faber sier at denne avsløringen var avgjørende, siden den hjalp selskapet til å skape seg et navn uten å stole på den typen tradisjonelle annonsestrategier med stort budsjett som andre distributører var så avhengige av. I stedet kunne den stole på sine Facebook-, Twitter- og Instagram-kontoer for å fostre et publikum av unge, filmbesatte som var gjennomsyret av internettkultur.
Jeg er ikke sikker på at de får nok kreditt, men «Spring Breakers» var virkelig den første filmen som promoterte sosiale medier, sa han til In The Know. [A24] fant ut en måte å bruke sosialt til å snakke direkte med kundene sine – på deres språk.
'De selger filmer, ikke sant?'
A24s Twitter-konto kan ha vært en kultfavoritt, men den gang var tweetene heldige som til og med fikk mer enn et dusin likes. Det begynte å endre seg i årene etter, da selskapet tok på seg større prosjekter - og større markedsføringsstunts.
I 2015 distribuerte A24 Ex Machina, en kritisk elsket sci-fi-thriller som kom med sin egen romantisk annonsekampanje. Filmen, med Oscar Issac, Alicia Vikander og Domhnall Gleeson i hovedrollene, ble debutert sammen med en Tinder-profil for Ava, den selvbevisste androiden Vikander skildrer i filmen.
Vinakder kontrollerte angivelig profilen selv, og holdt seg i karakter mens spør intetanende menn spørsmål fra filmens dialogboks.
Mindre enn et år senere administrerte selskapet en annen fullstendig falsk sosial medieprofil - denne gangen for en demonisk geit. Kampanjen, som ble brukt til å promotere den overnaturlige skrekkfilmen The Witch, dreide seg om en Twitter-håndtak for Black Phillip, det skremmende dyret som ble en breakout viral stjerne før og etter filmens utgivelse.
A24-merket – og dets stadig mer populære filmer – begynte også å finne veien offline. Hits fra midten av 2010-tallet som Ex Machina, The Witch og Lady Bird fungerte som en massiv lanseringsplass for selskapets varebutikk , som nå selger hatter, sokker, T-skjorter, stearinlys, kaffekrus og til og med løpeshorts.
Jeg tror at når det gjelder studioer, har de gjort en god jobb med merkevarebygging. De nærmer seg det med den rette balansen mellom moro (de selger filmer, ikke sant?) holdning og stamtavle, sa Faber til In The Know i en e-post.
I dag er det vanlig at flere varer i butikken er helt utsolgt, en trend som sannsynligvis ikke blir hjulpet av motesmakere som GQ fremhever merkevarens utmerkede, hypebeast-tiltrekkende varer.
'De er definitivt stedet å være nå'
Og når det kommer til swag, er til og med kjendiser med på handlingen. Tidlig i 2020, a veldedighetsauksjon med rekvisitter fra nyere A24-filmer trakk en bølge av høyprofilerte bud – inkludert noen så høye som 000.
En av disse budgiverne var Ariana Grande. Ifølge Insider er 26 år gammel popstjerne var så besatt av skrekkfilmen Midsommar fra 2019 at hun sendte en tekstmelding til en venn hun ga bud så snart som mulig på den blomsterfylte kjolen som Florence Pugh tar på seg i filmen.
Hun var heller ikke alene. Sangeren Halsey vurderte også til og med å bruke tusenvis på kjolen tvitrer om hennes intense trang til å bli med på auksjonen.
Den slags høyprofilerte co-signering gjør mer enn å skape overskrifter. I følge Faber nærer merkevarens økte beryktethet en slags syklus av hype, en som hjelper A24 å fortsette å bygge sin katalog.
Merket er veldig godt anerkjent blant yngre og tyngre kinogjengere, og når det gjelder 'kraft' hjelper det helt sikkert på markedsføringssiden, sa Faber. Men hjelper også med filmskapere som vet at de stoler på at selskapet får filmen sin til publikum.
Bare de siste tre årene har A24 jobbet med alle fra Jonah Hill og Robert Pattinson til Greta Gerwig og Paul Schrader, som trekker inn et kultmerke av stjernekraft både foran og bak kameraet.
De er definitivt stedet å være nå, Pattinson fortalte GQ i 2017 . Jeg mener, jeg aner ikke hva de gjør, egentlig. De er bare på det. De har en veldig god forståelse av Zeitgeist.
Disse forholdene, sier Faber, er det som gjør at studioet kan fortsette å dyrke sin utrolig sterke identitet, en merkevare som han sier har blitt sammenlignbar med noen av popkulturens mektigste egenskaper.
De har brukt sine tidligere filmer for å bygge merkevaren, og nå kan de bruke det merket til å støtte sine nye filmer (og utvide merkevaren deres), fortalte han In The Know via e-post. Absolutt ikke i det hele tatt ulikt hva 'Iron Man' gjorde for MCU [Marvel Cinematic Universe]. Ja, jeg sammenlignet nettopp A24 med Marvel .
Selvfølgelig har koronaviruspandemien det alt annet enn stoppet filmindustrien, og etterlater mange spørsmål om hva A24 vil gjøre videre (selskapet var opprinnelig satt til å gi ut minst seks filmer i år). Men så lenge merket fortsetter å betjene sitt unge og obsessive publikum gjennom merch, viral markedsføring og hyperspesifikk smak, tror Faber at det vil fortsette å trives.
Det interessante er [at studentene mine] snakker om A24 mer som en venn enn en stor bedriftsenhet som kanskje er fullstendig urelaterelig, sa han til In The Know. De føler definitivt at de har en forbindelse og har en egeninteresse i deres suksess.
Hvis du likte denne historien, sjekk ut vår liste over fem filmer om rasemessig urettferdighet du kan se akkurat nå.
Mer fra In The Know:
Hvordan TikTok ble 2020s viktigste musikkplattform
Amazons Echo Show 5 videosamtaleenhet er til salgs for bare
Denne øyekremen på 18 dollar på Amazon er en hudlege-favoritt
Shoppere sier at dette er det eneste serumet som styrer dem alle - og det er bare
