Epp, anmeldelsen din med sjefen din er offisielt på kalenderen, og du fisker hardt for å få en høyning. Men hvis du ikke forbereder (og øver) til konvoen, er det mye vanskeligere å være sikker på at ting vil gå din vei, lønnsmessig. Her er din guide for hva du skal si når du ber om høyning, slik at du får den støtet du fortjener.
I SLEKT: Råd fra vellykkede karrierekvinner om hvordan man kan forhandle om en høyning
Tjue201. Fokuser på hvorfor du fortjener det (mot hvorfor du trenger det)
Alt handler om sinnstilstanden din. I møtet holder du deg til et manus som forklarer hvorfor du har gjort det tjent en lønnsøkning (dette er tiden for å rope ut alle bidragene dine) i stedet for hvorfor det er nødvendig for din dag til dag (gah, husleien din har nettopp økt og du er nervøs for å betale regningene). Sjefen din er ikke ansvarlig for budsjettet ditt, men hun er ansvarlig for å anerkjenne – og belønne deg økonomisk – for vekst.
Tjue202. Ha tre betydelige prestasjoner lagret
Det er helt naturlig å være nervøs for å gå inn i en anmeldelse, så forbered deg ved å notere ned tre viktige milepæler du har nådd det siste året. (Du hentet for eksempel inn ny virksomhet som økte selskapets bunnlinje – eller fullførte opplæringen av den nyansatte.) Jada, du kan ta med et stykke papir til referanse, men du vil føle deg mye mer selvsikker hvis du øver disse prestasjonene og huske detaljene for en mer naturlig samtaleflyt.
Tjue203. Og forklar hvordan disse prestasjonene hjelper store bedriftsmål
Arbeidet ditt betyr noe, uten tvil. Men når det kommer til lønnsforhandlinger, handler det om å uttrykke hvordan arbeidet ditt henger sammen med det som ligger foran deg. Igjen, gjør leksene dine og ta et skritt tilbake: Hva er det viktigste initiativet for din avdeling det året? Kanskje det øker inntektene eller bygger ut teamet ditt. Snakk til din innvirkning på det større bildet og detaljer hvordan du steg utover.
Tjue204. Kast ut et bestemt nummer
Jada, det er en skummel ting å kvantifisere, men å ha en lønnsforespørsel i tankene er nyttig for å få sjefen din på samme side som deg. Et par ting å huske på: Du vil ikke gi en økning som er så off base at den fremmedgjør noen. (FYI, de fleste høyninger er mellom én og fem prosent.) Du må også være forberedt på et mottilbud eller et flatt nei. (Hvis en høyning ikke er på kortene, be om å finne en tidslinje for når det er mulig å se på nytt.)
Tjue205. Gjenta hvor mye du elsker jobben og hva som ligger foran din rolle
Uansett hvordan samtalen går, er det viktig å vise frem investeringen din i selskapet og minne sjefen din om verdien du tilfører teamet. Gå nå frem og be om det du fortjener!
I SLEKT: 7 ting du gjør feil når du ber om en høyning
